Hãy tưởng tượng phỏng vấn một nhân viên tiềm năng với mọi thứ bạn cần để mở rộng quy mô. Bạn cũng có nơi làm việc và môi trường thích hợp để khuyến khích sự phát triển và tài năng.
Tuy nhiên, bạn đã mất họ vì bạn không thể thương lượng mức lương công bằng cho họ. Nỗi đau thậm chí còn lớn hơn trong các tình huống thực tế.
Không nghi ngờ gì nữa, đây là một vấn đề thực tế. Đàm phán lương cho hợp lý là một trong những vấn đề hàng đầu mà tất cả các nhà tuyển dụng trên toàn thế giới phải đối mặt. Nó thậm chí còn tồi tệ hơn đối với những người chưa bao giờ làm điều đó trước đây. Biết cách thương lượng lương là kỹ năng lãnh đạo cốt lõi. Mọi nhà quản lý đều có thể học hỏi và trau dồi kỹ năng này với các chiến lược phù hợp.
Hãy xem những ý tưởng đáng tin cậy này sẽ khiến bạn trở thành chuyên gia trong việc thương lượng lương với những khách hàng tiềm năng của bạn.
Nhận thức được các tiêu chuẩn ngành của bạn
Trước khi phỏng vấn một ứng viên tiềm năng cho một vị trí, hãy đối chiếu thông tin về mức lương cho các vị trí công việc như vậy trong lĩnh vực của bạn. Đảm bảo bạn cũng biết các mức kinh nghiệm kèm theo các mức lương đó. Đây là một trong những cách tốt nhất để quyết định cách thương lượng mức lương với nhân viên tiềm năng của bạn.
Các ứng viên có nhiều kinh nghiệm hơn ở vị trí đó có thể muốn được trả lương cao hơn so với các ứng viên có ít hoặc không có kinh nghiệm trong nghề nghiệp tương ứng của họ. Một khía cạnh quan trọng khác là nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh cốt lõi của bạn. Hơn thế nữa nếu họ đang tuyển dụng cho những vai trò tương tự và cũng thực hiện nghiên cứu thị trường.
Kiểm tra các tin tuyển dụng có vai trò tương tự và xem mức lương bạn quyết định như thế nào. Để chắc chắn rằng bạn đang thực hiện nghiên cứu đúng cách, hãy tìm kiếm các tin tuyển dụng ở vị trí địa lý của bạn.
Ngoài ra, hãy tìm kiếm những ưu đãi mà bạn có thể thêm vào gói lương của mình để thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng. Chúng bao gồm tiền lương đi lại, chăm sóc sức khỏe, tiền thưởng, kế hoạch nghỉ hưu, phúc lợi, v.v. Một lần nữa, ý tưởng là tạo ra một gói lương sẽ khiến bạn và khách hàng tiềm năng hài lòng. Và có tất cả thông tin và dữ liệu này sẽ đảm bảo bạn sẵn sàng thương lượng mức lương có thể chấp nhận được với nhân viên của mình.
Hiểu và khuếch đại các lợi ích của công ty bạn
Một trong những cách đáng tin cậy nhất để đàm phán tốt hơn là bắt đầu với những gì bạn đáng giá.
Kỹ năng thương lượng là điều cần thiết để nhân viên của bạn phát huy hết khả năng và mức lương là một trong những lĩnh vực bạn nên cân nhắc khi bắt đầu cao. Liệt kê những lợi ích sẽ có để đổi lại việc làm việc với bạn có thể đi một chặng đường dài hướng tới việc giành chiến thắng trước các ứng viên tiềm năng - những người không muốn có nhiều thời gian nghỉ hơn hoặc bảo hiểm y tế tốt hơn?
Các ứng viên tiềm năng có khả năng sẽ điều chỉnh kỳ vọng về mức lương của họ để đáp ứng mức lương của bạn nếu các đặc quyền và lợi ích đó xứng đáng. Những lợi ích này có thể bao gồm thù lao học phí, bảo hiểm y tế, ngày làm việc linh hoạt, cơ hội phát triển, nghỉ phép có lương, v.v.
Đây là một mẹo chuyên nghiệp: hãy công khai những lợi ích mà nhân viên tương lai sẽ được hưởng khi họ làm việc cho công ty của bạn. Đây thậm chí có thể là một phần của chiến lược quảng bá hoặc tiếp thị. Bạn phải tự hào và lớn tiếng về những đặc quyền này.
Không bao giờ bắt đầu đàm phán lương với ưu đãi tốt nhất của bạn
Nhiều nhà tuyển dụng mắc sai lầm khi dẫn đầu với lời đề nghị tốt nhất của họ. Sẽ không thể khiến nhân viên chấp nhận lời đề nghị của bạn nếu họ muốn nhiều hơn nữa. Nếu bạn mở cuộc đàm phán với 20 triệu cho một vai trò mở, hầu hết nhân viên sẽ tin rằng đó là lời đề nghị khởi đầu của bạn. Vì vậy, ngay cả khi điều này là công bằng và nằm trong tiêu chuẩn ngành, họ vẫn muốn yêu cầu nhiều hơn.
Ngoài ra, nếu bạn không thể chấp nhận nếu họ yêu cầu tăng lương, họ có thể hiểu rằng bạn không có hứng thú với việc tuyển dụng họ ngay từ đầu. Giải pháp là bắt đầu với một số tiền tối thiểu.
Làm điều này sẽ làm cho các khách hàng tiềm năng làm cho kỳ vọng lương của họ trở nên linh hoạt. Họ cũng sẽ hiểu mức lương hợp lý là như thế nào. Bạn cũng sẽ có lợi thế để kiểm soát quá trình đàm phán bằng cách tác động đến kỳ vọng của họ bằng cách đưa ra lời đề nghị đầu tiên. Điều đó được gọi là neo. Vì vậy, nếu họ yêu cầu tăng lương, rất có thể nó sẽ nằm trong mức lương của bạn. Bạn thậm chí có thể tiết kiệm một số tiền với cách tiếp cận này.
Luôn dự đoán một lời từ chối
Bạn phải luôn đoán trước được sự phản đối từ các ứng viên tiềm năng của mình với tư cách là một nhà tuyển dụng. Không có gì lạ khi họ yêu cầu mức lương và phúc lợi tốt hơn những gì bạn đưa ra. Họ muốn đảm bảo rằng họ được đánh giá cao như những gì họ xứng đáng có được.
Làm ơn, đừng xem hành vi phản đối là thiếu quan tâm hoặc thiếu tôn trọng. Bạn thậm chí có thể sử dụng bộ đếm này để hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng. Thông tin này sẽ giúp bạn sắp xếp kết hợp các gói đặc quyền và mức lương hấp dẫn mà họ hầu như sẽ chấp nhận.
Một cách tiếp cận hợp lý và đáng tin cậy là bắt đầu cuộc đàm phán bằng cách đưa ra mức thấp hơn một chút so với mức bạn sẵn sàng trả. Sau đó, điều chỉnh cho đến khi cả hai gặp nhau ở điểm chung.
Lời kết
Nếu bạn làm theo những lời khuyên này, bạn sẽ cải thiện quy trình thương lượng tiền lương của mình với các nhân viên tiềm năng. Nếu bạn đã đạt đến giới hạn đề nghị của mình, hãy cho ứng viên của bạn biết. Điều đó sẽ loại bỏ viễn cảnh cả hai bạn đều lãng phí thời gian. Hãy cho họ nhiều thời gian để suy nghĩ về đề nghị của bạn.
Vui lòng trích dẫn link nguồn khi copy nội dung bài viết này! Trân trọng cảm ơn
0 comments: